Négocier son salaire est une étape déterminante dans le parcours professionnel de tout individu. Beaucoup d’entre nous ressentent une certaine appréhension à l’idée de discuter de rémunération, souvent à cause des mythes qui entourent cette pratique. Pourtant, cet acte est essentiel pour s’assurer que nos compétences et notre valeur soient reconnues à leur juste prix.
Maîtriser l’art de la négociation salariale peut transformer non seulement votre situation financière, mais également la manière dont vous êtes perçu dans votre milieu professionnel. Les discussions sur les salaires ne devraient pas être une source de stress, mais plutôt une occasion de valoriser votre expérience, vos compétences et vos réalisations.
Préparation à la négociation
Pour bien négocier votre salaire, la préparation est cruciale. Cela commence par une évaluation minutieuse de votre valeur sur le marché. Voici des étapes clés :
Évaluer votre valeur sur le marché
Il est essentiel d’avoir une idée précise de votre valeur dans le secteur où vous travaillez. Pour cela, consultez des ressources telles que les sites spécialisés en rémunération, comme PME.ch ou Meteojob, qui donnent des fourchettes salariales selon le poste et la localisation.
Documenter vos réalisations
Compilez une liste de vos réalisations significatives au sein de votre entreprise. Utilisez des chiffres pour quantifier ces réussites quand cela est possible. Par exemple, si vous avez contribué à l’augmentation des ventes, mentionnez le pourcentage précis.
Fixer une fourchette de salaire
Déterminez une fourchette de salaire acceptable avant d’engager les discussions. Cela vous donne une marge de manœuvre. Prendre en compte les avantages supplémentaires qui peuvent compenser un salaire de base inférieur est également judicieux.
Au moment de la négociation
Une fois que vous êtes préparé, le moment de la négociation arrive. Cela peut être angoissant, mais il existe des stratégies que vous pouvez utiliser pour aborder cette étape avec assurance.
Choisir le bon moment
Le moment où vous abordez la question du salaire peut influencer l’issue de la négociation. Méfiez-vous d’aborder ce sujet trop tôt dans le processus d’entretien. Attendez que le recruteur aborde la rémunération ou, si cela ne se produit pas, attendez la fin de l’entretien pour l’évoquer.
Utiliser des arguments solides
Présentez votre cas de manière claire et concise. Utilisez vos recherches sur le marché et vos réalisations pour souligner la valeur ajoutée que vous apportez à l’entreprise. Faites-le d’une manière qui montre que vous êtes confiant mais pas arrogant.
Rester ouvert à la discussion
La négociation est un dialogue. Soyez prêt à écouter les réponses de votre interlocuteur et à adapter vos attentes si nécessaire. Montrez que vous êtes flexible tout en gardant à l’esprit vos besoins.
Gérer les objections
Il est fréquent de rencontrer des objections lors de la négociation salariale. Rester calme et professionnel face à ces objections est essentiel.
Préparer des réponses aux objections
Anticipez les objections que l’employeur pourrait soulever. Si des problèmes budgétaires sont évoqués, vous pourriez répondre en mettant en avant votre valeur ajoutée et les bénéfices que vous apportez à l’entreprise. Montrez des résultats concrets de votre travail passé.
Proposer des alternatives
Si l’employeur ne peut pas satisfaire votre demande, soyez prêt à proposer des solutions alternatives. Cela peut inclure des ajustements à vos futurs objectifs de performance ou des augmentations progressives.
Rester professionnel
Quelles que soient les réponses que vous recevez, maintenez une attitude professionnelle. Même si la situation ne répond pas à vos attentes, remerciez votre employeur pour sa considération et exprimez votre volonté de continuer à travailler ensemble pour atteindre des objectifs mutuels.
Finaliser la négociation
Après que la négociation a abouti, il est important de finaliser l’accord professionnellement.
Demander une confirmation écrite
Assurez-vous de demander un document écrit récapitulant ce qui a été convenu. Cela vous donnera une référence future et évitera les malentendus.
Exprimer sa gratitude
Indiquez à votre employeur votre appréciation pour le temps consacré à la discussion. Cela laisse une impression positive et renforce la relation professionnelle.
Se préparer pour l’avenir
Après une négociation réussie, commencez à réfléchir à vos futurs objectifs professionnels. Définissez des étapes à atteindre pour déclencher la prochaine discussion salariale et continuer à développer votre carrière.